更多“某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其…”相关的问题
第1题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有()
A.这样会导致成本增加吗?
B.有没有考虑过供应商的信用问题?
C.还有没有其它可以帮助你的方法?
D.你为什么觉的这个对策如此重要?
E.你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
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第2题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,PN代表的是()
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
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第3题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是()
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
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第4题
SPIN销售法中,暗示性询问的定义是:询问买方的难点、不买的()
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第5题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导外,还包括()
A.能力展示
B.解决方案
C.需求认同
D.实情探询
E.问题诊断
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第6题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除实情探询、启发引导外,还包括()
A.能力展示
B.解决方案
C.需求认同
D.直接推销
E.问题诊断
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第7题
品类预测可以帮助你确定()
A.货源投放策略
B.了解基本需求状况
C.总体市场潜力
D.品类营销策略和品牌组合策略
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第8题
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?,例举三句运用时常用的话术
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第9题
一位销售人员敲开顾客办公室的门,顾客说:“对不起,我很忙,没有时间和你谈话。”销售人员说:“正因为你忙,你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是()
A.转折处理法
B.委婉处理法
C.以优补劣法
D.转化处理法
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