通过对多个客户的调研发现客户的需求存在着（）

A.LAN-base

B.LAN-free

C.Server-free

D.Server-less

A.询问客户现状的问题；引导客户发现“痛点”；重复和反馈；扩大问题的严重性；放大客户的兴奋点；引导客户主动确认需求

B.询问客户现状的问题；引导客户发现“痛点”；重复和反馈；放大客户的兴奋点；扩大问题的严重性；引导客户主动确认需求

C.询问客户现状的问题；重复和反馈；引导客户发现“痛点”；扩大问题的严重性；放大客户的兴奋点；引导客户主动确认需求

D.引导客户发现“痛点”；重复和反馈；询问客户现状的问题；扩大问题的严重性；放大客户的兴奋点；引导客户主动确认需求

A.利用动销台账获取零售客户需求信息

B.通过零售客户提报的形式获取需求

C.开展零售客户调查

D.通过因子分析寻找客户关键需求

A.需求分析

B.客户需求陈述

C.调研会议纪要

D.招标文件

A.客户偏好

B.客户身份

C.客户需求

D.客户加油频次

A.设备

B.网络

C.操作系统

D.应用

A.LAN-Base

B.LAN-Free

C.Server-Free

D.Server-Less

A.质问

B.反问

C.回答

D.提问