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第1题
人员推销的组织结构主要包含以下哪些类型()
A.产品型结构
B.区域型结构
C.顾客型结构
D.综合型结构
E.纵向结构
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第2题
推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()
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第3题
推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()
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第4题
下列哪项不属于最小可行商业产品的核心要素。()
A.顾客为产品支付费用
B.顾客通过使用产品获得价值
C.具备产品的全部功能及特点
D.产品可以推动顾客反馈循环
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第5题
推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的()策略
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第6题
干练型购买心态的顾客既高度关心自己的购买行为,又高度关心推销人员的推销工作,他们往往明确自己需要什么样的产品和服务,并且也希望购买到自己所需要的东西,愿意接受能够帮助自己解决问题的推销人员()
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第7题
VPN技术的特点包括()。
A.节省资金
B.保障信息的安全
C.易扩展性
D.以上都包括
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第8题
介绍寻找法,是指推销人员请求现有的推销对象介绍他认为有可能购买产品的潜在顾客的方法。需要良好的人际关系,推销成功率()
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第9题
推销员在推销时,要充满自信,不仅要对所代表的企业有信心,对自己推销的产品有信心,还要对()有信心
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第10题
订单赢得要素(order winners)是指潜在的顾客认为一个组织的产品或服务值得购买所必须具备的因素。()
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