第1题
第3题
他们不了解该市场的缺陷。当日本公司准备与德国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。德国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对德国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。而且,我认为,我们所提出的优惠代理条件是不会在德国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得德国代理商哑口无言,德国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去。
(1)日本代表面对迟到问题,采取了何种谈判策略“挽回颓势”?
(2)针对此案例日本代表的反应,对本案例进行分析。
(3)此种策略有何作用?
第6题
A.当着全班同学的面批评教育小陈,让她明白守时的重要性
B.约谈家长,弄清小陈经常迟到的原因,共同帮助她改掉坏习惯
C.课间和小陈谈心,给她讲明珍惜时间的重要性,帮她逐渐养成守时习惯
D.在全班讲述有关名人珍惜时间的故事,让同学们明白做好身边小事的重要性
第7题
A.当着全班同学的面批评教育小陈,让她明白守时的重要性
B.约谈家长,弄清小陈经常迟到的原因,共同帮助她改掉坏习惯
C.课间和小陈谈心,给她讲明珍惜时间的重要性,帮她逐渐养成守时习惯
D.在全班讲述有关名人珍惜时间的故事,让同学们明白做好身边小事的重要性
第8题
A.当着全班同学的面批评教育小陈,让她明白守时的重要性
B.约谈家长,弄清小陈经常迟到的原因,共同帮助她改掉坏习惯
C.课间和小陈谈心,给她讲明珍惜时间的重要性,帮她逐渐养成守时习惯
D.在全班讲述有关名人珍惜时间的故事,让同学们明白做好身边小事的重要性
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